Dinsdag 6 oktober kwam een kleine groep belangstellenden bijeen in het Golden Tulip Hotel l'Escaut in Terneuzen. Op de agenda stond een presentatie van het Propositiehuis door Quirien Veldman (innovatieadviseur van Syntens).
De bijeenkomst werd geopend door ing. Johan Allemeersch, voorzitter van de High Performance Academy. Hij maakte duidelijk dat 'Operational Excellence' niet alleen te realiseren is door de productiemethoden te optimaliseren (door bijv. toepassing van 'lean'), maar ook de marketing te verbeteren. Goed weten wat de klanten willen is beter voor jouw business.
Qurien Veldman geeft aan dat zij bij de ontwikkeling van het 'Propositiehuis' een vertaling heeft gemaakt naar het MKB van een methodiek die zij eerder bij Philips heeft gebruikt (het Value Propositionhouse).
Aan de hand van een presentatie (klik hier, 18,9 MB) schetst zij de basiselementen in een propositie: waaruit is jouw aanbod (product of dienst) opgebouwd en hoe kun je dit gebruiken om de technologie- en productstrategie vorm te geven. Met aansprekende voorbeelden laat zij de werking van het model zien. Zij neemt de deelnemers mee aan de hand van een case van 'hulpveren' om op zoek te gaan naar de 'functionele behoefte', 'de emotionele behoefte' en 'het lonkend perspectief'.
Uit diverse vragen door de deelnemers blijkt dat de methodiek aan het denken zet om dit in het eigen bedrijf toe te gaan passen. De les van deze bijeenkomst is: 'marketing kun je zelf!'
Als aanvulling op de presentatie is hierbij nog een aantal aanvullende voorbeelden opgenomen voor het opzetten van een propositie van producten/diensten (klik hier, 0,2 MB)
Aan het eind van de bijeenkomst wordt met de deelnemers van gedachten gewisseld over de wijze van invulling voor het thema 'orderdoorlooptijd'. Gekozen wordt voor het 'student dilemma'. Daarbij wordt ook aandacht besteed aan de volgende invalshoeken: - op welke wijze kun je de projectplanning het best vertalen naar de bedrijfsplanning en - hoe kun je risico's en miscommununicatie zoveel mogelijk voorkomen.
Terug
